Najlepší dizajnér je Stvoriteľ

Hovorí Patrik Paul, architekt, dizajnér a podnikateľ, ktorý je za grafickým dizajnom obalov známych Horaliek, Káveniek, Verbeny, McCarter ale aj za cyklistickou značkou KELLYS a prvým 3D tlačeným eBikom Kinazo. Aj práca jeho firmy prispela k prieniku slovenských produktov do sveta. Patrik bol tento týždeň našim hosťom v Brain&Breakfast v Bratislave. Tu je pár otázok, ktoré som mu položil.

JK: Mohol by si stručne predstaviť históriu Tvojej firmy a jej hlavné výsledky?

P. Paul: Firmu som založil spoločne s otcom ešte ako študent architektúry v roku 1991. Spočiatku sme sa venovali klasickým propagačno-reklamným službám. Uspeli sme vo viacerých tendroch pre domáce i zahraničné firmy. Vysokou kvalitou a budovaním vzťahov založených na dôvere sme postupne získali významných klientov ako SIT-Reemtsma, MG Tatragas, Model Obaly Opava, sklárne Kavalier Sázava, Koh-I-Noor, Toma Trade, viaceré významné české mliekarne, Daewoo, a iné.

Po rozdelení Česko-Slovenska sme sa ako jedno z prvých štúdií začali špecializovať na rebranding obchodných značiek, obalový a produktový dizajn. Vyše 18 rokov spolupracujeme s najväčším slovenským výrobcom cukroviniek spol. IDC Holding v oblasti vývoja obalov pod značkami Pečivárne Sereď (Horalky, Mila, Tatranky, Kávenky, Bombi a i.) a Figaro Trnava (Verbena, Snehulky, Veľkonočné a Vianočné produkty). Pre slovenského výrobcu džúsov a nealkoholických nápojov, spoločnosť Mc Carter sa už vyše 17 rokov staráme o ich obchodné značky a portfólio produktov Rio, Rio FRESH, Zeus, H2O, V12, Energy a Magic Balls a ďalšie. Neustálym a aktívnym procesom inovácií pomáhame na trh uvádzať mnoho noviniek, ktoré vzbudzujú záujem aj v zahraničí, o čom svedčí viacero ocenení z medzinárodných výstav.

Na počiatku takmer 17 ročnej spolupráce so slovenským výrobcom bicyklov KELLYS sme začali budovať silnú značku ako jedinú možnú cestu úspešného boja s lacnou konkurenciou, ktorá sa začínala objavovať v novovznikajúcich obchodných reťazcoch. Skúsenosť potvrdila, že lacné bicykle bez podpory a budovania image sa postupne celkom prestali predávať. Naša práca spočívala nielen v grafickej rovine ale, v komplexnom marketingovo-obchodnom poradenstve. Začali sme tvorbou logotypu a tromi modelmi bicyklov.

Odvtedy sme pre Kellys riešili vyše vyše 200 modelov v 400 veľkostiach a stovky kusov príslušenstva, športového oblečenia a cyklistických doplnkov. S partnermi Tomášom Murínom a Slavom Ozaníkom budujeme a rozširujeme kreatívny tým dizajnérov. Od roku 2007 rozvíjame divíziu priemyselného dizajnu, kde sa navrhujú vlastné originálne dizajny bicyklov a príslušenstvo od skíc konceptov, cez 3D modelácie, clayové modelovanie, taping, strihy, až po výrobu vzoriek a prototypov 1:1. Súčasťou servisu a starostlivosti o značku bol vždy aj návrh riešenia expozície na najväčšej cyklistickej výstave Eurobike vo Friedrichshafene, kde patrila firma KELLYS k jedným z najväčších vystavovateľov. Súčasťou výstavy sú aj reprezentačné katalógy, videá, 3D animácie, prezentácia na webe.

JK: Z toho, čo hovoríš, mám pocit, že ste urobili obdivuhodné diela. Nikde na internete ani v časopisoch alebo na seminároch som nevidel ich prezentácie ani prezentácie Tvojej firmy. Je to zámer alebo nedostatok času, že robíte značky a image iným firmám, len nie sebe?

P. Paul: Nie je to zámer, skôr pohodlnosť a zanedbanie dôležitej povinnosti budovať aj vlastnú značku. Za posledných 10 rokov sme nepocítili úbytok práce, tak sme otázku vlastnej prezentácie neriešili. Oveľa ťažšie, ako získať novú zákazku, je získať do tímu šikovného dizajnéra. Aj na to je ale potrebné budovať si povedomie a meno. Potreba dokončenia portfólia a webstránky je v súčasnosti najvyššou prioritou.

JK: U grafikov a dizajnérov sa niekedy stretávam s tým, že urobia ďaleko viac práce, ako im zákazník zaplatí. Musia pochopiť jeho stratégiu a spôsob myslenia, hodnoty, ktoré ponúka vo svojich produktoch a službách, vytvoria množstvo skíc, štúdií a návrhov, z ktorých sa obyčajne využije iba malá časť. Laik navyše nedokáže často posúdiť určité detaily a ich pracnosť. Stáva sa Ti, že urobíte viac, ako ste dostali zaplatené a ako sa s tým vysporiadavaš?

P. Paul: Ak sa pracuje srdcom, tak sa stáva veľmi často, že do práce vkladáme výrazne viac, než stanovujú rozpočty. Vždy som to považoval za bonus a pridanú hodnotu, akýsi konkurenčný benefit, ktorý dávame klientom navyše. Ešte nedávno som rokoval priamo s majiteľmi firiem. Dokázali oceniť našu invenciu a prínos pre ich podnikanie. Vo väčšine prípadov majiteľov nahradili riaditelia a manažéri poverení čo najviac šetriť. Cítiť väčší tlak na ceny. Snažím sa napr. vysvetliť zákazníkom, že “ušetriť” 500 EUR na kreatívnej práci môže znamenať rozdiel v príjmoch z predaja aj o desiatky tisíc EUR. Pri dlhodobej spolupráci majú naši zákazníci praxou overené, že kvalitný dizajn skutočne predáva.

Nepřehlédněte

Jak najít přesvědčivé argumenty

Systémy jsou bez disciplíny k ničemu

#13 HOTCAST Filipa Dřímalky: Jarek Procházka

#12 HOTCAST Filipa Dřímalky: Martin Holečko