Scale Up TIP

Již několik let pomáháme rychle rostoucím a měnícím se firmám v implementaci celosvětového konceptu ScaleUp. Co jsou nejčastější otázky majitelů firem a výkonných ředitelů, kteří chtějí škálovat (ScaleUp) svůj…

Pro úspěšný růst firmy potřebujete sladěnou firmu. Znamená to, mít silnou kulturu napříč celou organizací, podle které se lidé opravdu chovají v každodenním životě. A zároveň mít zaměstnance v souladu s jejich…

Schopnost strategicky přemýšlet - plánovat - plány realizovat a učit se z výsledků je zásadní pro úspěšnou existenci firmy. Kvalitní měsíční reflexe je klíčovým projevem této schopnosti. V září startujeme dal…

Stejně jako by měly být jasně srozumitelné vaše firemní hodnoty, měla by být podobná i vaše komunikace. Neznamená to být brutálně upřímný nebo zraňující. Vždy byste se měli snažit, aby váš feedback a pozorování…

Při tvorbě vztahů lidé často používají tzv. zlaté pravidlo – chovejte se k lidem tak, jak chcete, aby se oni chovali k vám. Jenže toto pravidlo je již překonané – každý člověk je jiný a je pro něj důležité něco…

Máte jasno v tom, co jsou jedinečné schopnosti vaší firmy? Nebo jste si jen vybrali něco, v čem si myslíte, že můžete konkurovat? Baví vás ScaleUp TIPy a chcete jít více do hloubky, odebírejte také měsíčník S…

Jedním z nejdůležitějších konceptů produktivity, kterému cílevědomí lidé rozumějí, je rozdíl mezi naléhavými a důležitými věcmi. Velice dobře vědí, že se velmi často vzájemně vylučují. Baví vás ScaleUp TIPy a…

Efektivní týmové mítinky bývají nejlepší medicínou na nedostatečnou komunikaci ve firmách. Takže, na které formáty mítinků se zaměřit především? Jestli vás baví ScaleUp TIPy a chcete jít více do hloubky, odeb…

Role týmu je při růstu firmy nezastupitelná. Rádi při ladění týmové práce používáme srovnání se sportovními týmy, které často fungují lépe než byznys týmy. Co myslíte, proč tomu tak je? Jestli vás baví ScaleU…

Vzpomínáte na dětskou hru na tichou poštu? Někdo měl za úkol vymyslet nějakou větu, pošeptat ji druhému v řadě, ten třetímu, atd. Na konci často vyšlo něco úplně jiného než autor původní věty řekl. Dost často s…

Každý potřebujeme kouče. Někoho, kdo nás vidí jinak, než jak vidíme my sami sebe. Každý totiž potřebuje feedback. Mít kouče prostě není výrazem slabosti, ale naopak důkazem zájmu o vlastní rozvoj a zlepšování s…

Důvěra v lidských vztazích není postavena pouze na tom, jak dobře se známe, ale především na tom, jak dokážeme být před sebou zranitelní. Přitom se nejedná vždy jen o sdílení zásadních osobních problémů nebo em…

Autenticita, logika a empatie jsou základními kameny pro budování důvěry. Co však mohou být nejčastější překážky budování důvěry, kterých bychom se, jako lídři, měli vyvarovat? Baví vás ScaleUp TIPy a chcete…

To, co určuje kvalitu týmu, nejsou jen samotní členové týmů, ale zejména vztahy mezi těmito členy. A lídrům by na vztazích v týmu mělo záležet především. Základem každého vztahu je důvěra. Bez důvěry zkrátka ne…

Nezvládnutý proces onboardingu může mít negativní dopad na angažovanost a někdy i odchod těžce nalezených nováčků. Ve výsledku také významnou finanční ztrátu, která se může vyšplhat až na patnáctinásobek nováčk…

Jak nakoupit všechny zaměstnance pro nově definované firemní hodnoty? Špatných příkladů vidíme v praxi stále dost a dost. Nudná powerpointová prezentace šéfa a následné otázky typu: „Je to všem jasné? Má někdo…

O firemních hodnotách toho bylo publikováno již mnoho, naše ScaleUp TIPy nevyjímaje. Přesto i tentokrát se pokusíme přidat pár námětů, jak zajistit, aby byly opravdu silné a udržitelné. Našich dalších osm námět…

ScaleUp TIP #111 nemůže být o ničem jiném než o jedničkách. Přesněji řečeno jedna jedničkách, čili rozvojových rozhovorech manažera s jeho podřízenými. Dobře zvládnuté jedna jedničky jsou totiž tím nejzásadnějš…

Snad se shodneme na tom, že pro růst firmy je důležité rozvíjet takovou firemní kulturu, která umožňuje vytvářet zapálené spolupracovníky, kteří jsou nezbytní pro úspěšný a trvalý růst. Kultura má také zásadní…

„Hodnoty vedou k chování, chování vede k úspěchu. Úspěch podporuje kulturu, která je podmínkou rostoucí a udržitelné firmy". O pravdivosti tohoto tvrzení můžeme směle diskutovat. Směr debaty se bude vždy ubírat…

Pokud chcete vytvořit kulturu výkonné a přitom udržitelné firmy, je důležité si ji nejprve definovat. Jednou z výzev lídra je pochopit, že zdravá firemní kultura není jen o tom, jakou firmu byste chtěli mít, al…

Máte firemní kulturu „by design", nebo „by default"? Firemní kultura je páteří každé organizace. Je základem akceptovatelného chování, které zásadně ovlivňuje výsledky. Firemní kultura není jen teorie a pokud c…

Ve Scale Up často mluvíme o A-hráčích, čili o těch, kdo trvale dosahují vynikajících výsledků a skvěle zapadají do vaší firemní kultury. Jsou angažovaní a výkonní a vy s nimi rádi pracujete. Je však dobré si uv…

Poměrně málo lidí skutečně rozumí strategii a je v ní opravdu dobrých. Velice často si strategii pletou s věcmi jako jsou exekuce plánů, marketing, obchod nebo nastavení cílů. Přitom úspěšná strategie stojí zej…

„Každá bitva je vyhraná dřív, než je vůbec vybojovaná." – řekl kdysi slavný čínský vojevůdce Sun Tzu. Být v dobré pozici pro zvládnutí špatných časů vyžaduje dělat jiné věci v dobrých časech. Snažme se tak vždy…

V předchozím ScaleUp Tipu jsme se věnovali hlavnímu faktoru angažovanosti lidí ve firmě a zejména první části této definice: „Smysluplná práce". Pojďme se dnes zaměřit na druhou část této definice: „…mezi pečuj…

Sedm z deseti lidí ve firmách nejsou angažovaní. Dle výzkumu společnosti Gallup je hlavním faktorem angažovanosti „smysluplnná práce mezi pečujícími lidmi". Tak kde tedy se zlepšováním angažovanosti začít? B…

Práce je některými lidmi vnímána jako nudná povinnost, prokletí nebo dokonce trest. V lepším případě jako nástroj zajišťující prostředky na úhradu nákladů. Takovýto postoj se pak snadno projeví na angažovanosti…

Již devadesát devět dílů s vámi sdílíme témata a nápady, které nás oslovují, myšlenky našich oblíbených světových autorů a také velice užitečné rady z metodologie ScaleUp. V tomto stém díle jsme se rozhodli pod…

Někteří lídři zastávají názor, že transparentnost cílů je skvělá věc, ale ne pro jejich firemní kulturu. Z našich zkušeností však plyne, že zaměstnanci napříč všemi organizacemi dávají přednost transparentním c…

Ty nejúspěšnější společnosti věnují minimálně 2 hodiny týdně strategickému přemýšlení a revizi své strategie. O čem v rámci takovýchto setkání přemýšlet? Kterých sedm kroků je třeba udělat k vytvoření efektiněj…

Neangažovaný zaměstnanec opouští firmu až 4x častěji. Navíc dle výzkumu 41 % pracujících po celém světě chce aktivně opustit svoje zaměstnání. Čím to, že lidé opouštějí svá pracovní místa, a co bychom měli uděl…

Kolik vás každý rok může stát nedostatečné sladění vašeho týmu pramenící z nedostatečného plánování a průměrná exekuce takového plánu? Dovednost postavit srozumitelný plán, nastavit špičkovou exekuci, vyladit s…

Opravdový lídr chápe, že úzké hrdlo je vždy na vrcholu lahve, a ví, že pokud chce 10x posunout svoji firmu, musí první 10x posunout sám sebe. Co to však znamená být opravdovým lídrem? 21. ledna…

62,4 mil. dolarů jsou průměrné roční ztráty firem způsobené špatnou komunikací. Navíc tyto ztráty, po přechodu na hybridní práci, ještě vzorstly. Jsme přesvědčeni, že správné vedení správných schůzek je pro tým…

Peter Drucker ve své knize „5 nejdůležitějších otázek“ uvádí jako druhou otázku „Kdo je náš zákazník?“ a třetí „Čeho si cení nejvíce?“. Obě následují po té první otázkce „Co je naším posláním?“. Z čehož lze vyv…

Byznys nám nabízí celou řadu situací, kdy je práce s očekáváními absolutně zásadní. Proto jednou z klíčových kompetencí lídrů je schopnost predikovat budoucnost. Čím vyšší pozici zastáváte, tím více do budoucno…

Úspěšná strategie stojí především na schopnosti odlišit se od konkurence. Přesto se mnoho firem snaží být vším pro všechny. Nemají tak jasnou představu o tom, co je činí jedinečnými. S mapou aktivit máte možnos…

Dokážete jednoduše vysvětlit, proč vaši zákazníci kupují právě vaše produkty a služby? A ne ty konkurenční? Jakou hodnotovou nabídku jim přinášíte a čím dokážete řešit jejich potřeby, léčit jejich bolesti a usp…

Všichni se při podnikání občas potýkáme s nepřízní osudu a můžeme tak mít chuť se na všechno vykašlat. Přitom právě takové události mohou pro nás být tou nejlepší věcí na světě. Přihlaste se k pravidelnému od…

Znáte to, mnoho našich předsevzetí často skončí v propadlišti dějin. Čím to? Jak bychom si tedy měli stanovovat naše předsevzetí a cíle, abychom neselhávali? Tentokrát pár tipů, které vám zajistí úspěch v plněn…

Víte, co skutečně drajvuje tržby a zisk vaší firmy? Nalezení správných ukazatelů a zaměření se na procesy, které vedou k tvorbě zisku, nikoliv jen tlaku na náklady, vás mohou dovést k mnohem lepším výsledkům. A…

Všichni dnes trávíme na schůzkách více čas než bychom chtěli. A i když si leckdo stěžuje na únavu z věčných porad, schůzky jsou stále nezbytným a velice produktivním nástrojem firmy. Jaké úpravy bychom tak mohl…

Naše komfortní zóna je náš přirozený, neutrální stav. Zatímco setrvávání v komfortní zóně může vést ke konzistentnímu, stabilnímu výkonu a životu, vystoupení z ní může vytvořit podmínky pro lepší nebo dokonce u…

Jednou z největších výzev manažera je dovednost identifikovat své slepé skvrny. Neviditelné překážky, které mohou bránit v dosažení plného potenciálu. Kolik času věnujete tomu, abyste našli/poznali své slepé sk…

Jak zajistit, abyste s vaším týmem dotahovali to co si naplánujete a posilovali tím kulturu zodpovědnosti ve vaší firmě? Je třeba si připustit, že nikdy nebudete mít takový tým, jaký byste chtěli, ale pouze tak…

Na otázku „Má vaše firma strategii?“ není těžké získat odpovědi. Bohužel jsou často velice obecné, prázdné a neurčité. Jak může mapa atributů pomoci v tom vytvořit strategii, která zahrnuje specifické, unikátní…

V minulém TIPu jsme hovořili o tom, jak využít mapu atributů jako skvělý nástroj diferenciace vašich produktů a služeb. Dnes se zamyslíme nad tím, proč mít mapu atributů pro tvorbu a exekuci účinné firemní stra…

Skvělý byznys je tehdy, když můžete zvýšit ceny, aniž byste se báli, jestli vám to projde. Ale pokud nemůžete kontrolovat prodejní ceny, musíte kontrolovat vaše náklady. Přihlaste se k pravidelnému odběru naši…

Chůze je jednou z nejjednodušších činností, kterou pro sebe můžete udělat. A to nejen pro své tělo, ale také pro vaši mysl a duši. Navíc na základě výzkumů díky chůzi dosahujeme lepších výsledků v testech pamět…

Chůze je jednou z nejjednodušších činností, kterou pro sebe můžete udělat. A to nejen pro své tělo, ale také pro vaši mysl a duši.

Dovednost dělat správná rozhodnutí může naše podnikání jak nakopnout, tak totálně zabít. Co by nám mohlo pomoci, abychom dokázali dělat lepší rozhodování?

Jednou z hlavních výzev byznys modelů založených na předplatném je schopnost měřit jejich úspěšnost. K čemu nám tak může být užitečný Churn Rate, CAC nebo LTV při vyhodnocování rentability byznys modelů postav…

Co je metodologie Scaling Up? Když se člověk bude dané metodologie držet, docílí zdravého růstu? Kde daná metodologie vznikla, na čem je prověřená? Jak přijmout správné lidi do firmy? V čem je síla do…

Výhodou otevřené firemní kultury je dovednost upřímně a otevřeně diskutovat o problémech, jenže vybudovat ji je obtížné. Nicméně jakmile jednou začnete praktikovat otevřenou zpětnou vazbu napříč celou organizac…

Dle Jima Colinse je první a hlavní rolí lídra firmy je vytvoření jasné a srozumitelné vize, kterou sdílí se všemi ve firmě a pro jejíž realizaci ve firmě nastaví procesy a podmínky. Proč je zrovna vize pro vybu…

Co s vámi dělají „dobře míněné” rady? Prudí vás? Vyvolávají pochybnosti? I když je takováto rada poskytována s nejlepšími úmysly, tak to může vyvolávat zbytečné napětí. Jak podat takovou dobře míněnou radu, aby…

Tentokrát přinášíme další tři přístupy, kterými se sportovní týmy odlišují od běžných firem. Budeme rádi, pokud nám do komentáře napíšete další, které vás napadnou.

V dalším pokračování ScaleUp tipu se zamýšlíme nad čtvrtým, pátým a šestým důvodem z deseti, které také ukazují na to, že zkrátka sportovní týmy fungují lépe než většina firem.

V tomto ScaleUp tipu se zamýšlíme nad třemi důvody z deseti, které ukazují na to, že sportovní týmy fungují často lépe než většina firem.

MYJETE AUTO Z PŮJČOVNY? V drtivé většině je odpověď záporná. A zeptáte-li se proč, tak odpověď je jasná. „Vždyť to auto není moje.”

PŘESTAŇTE ŘEŠIT ROVNOVÁHU PRÁCE A OSOBNÍHO ŽIVOTA, PRÁCE NENÍ NEPŘÍTEL!

Jak to jen pár firem zvládne... A proč ty ostatní ne.

Nový rok je za dveřmi, a tak je možná čas položit si pár otázek pro vaše podnikání v roce 2021. Tak vzhůru do toho a buďte k sobě upřímní.

Jak rozhodujete ve svých týmech? Podporujete jinakost a odlišné myšlení, snažíte se nalézt řešení s největším přínosem? Nebo je to o prosazování individuálních myšlenek jednotlivých členů v týmu?

Soupeříte o ty správné zákazníky? II.

Už několikátý tendr, kdy jsme neuspěli. Jak to, že naši konkurenti dokáží nabídnout výrazně levnější ceny? Vždyť nám to totálně zlikviduje profit!

Jaký typ manažera jste? Přemýšleli jste někdy o tom? Někdy může být užitečné podívat se na odpovědi z vyšší letové hladiny. Možná vám některá naše tvrzení pomohou lépe stanovit, na co se dále zaměřit ve svém ma…

V čem je odlišný leadership doby digitální od průmyslového věku? Jaké meta-dovednosti je třeba si osvojit, abychom se nestali brzdou v dalším růstu firmy nebo týmu, který vedeme?

Které číslo sledujete častěji, tržby nebo hrubou marži? A které je pro vás tím číslem No. 1?

Jaký je váš set klíčových KPIs, díky kterým víte, co se opravdu děje ve vaší firmě a vašem podnikání? Prostě platí, že „co neměříš to neřídíš, ani to nezlepšíš a hlavně na to nezaměřuješ pozornost”. Kdy napo…

Funguje celá vaše firma jako dobře vytrénovaná jednotka na přehlídce? Šlape každý správnou nohou ve správném rytmu? Nebo si každý bubnuje sám a pochoduje, jak sám uzná za vhodné? Znají všichni vaše kritické…

Za posledních deset týdnů jsme postupně představili deset Rockefellerových návyků, které obsahují čtyřicet principů, které podporují zdravý a systematický růst byznysu.

Máte srozumitelné a všem viditelné dashboardy? Čím rychleji vaše společnost roste, tím srozumitelněji musí zvládat komunikovat nejen své plány, priority a cíle, ale také vývoj při jejich naplňování. Mnoho z n…

Dokáže každý váš zaměstnanec, na základě kvantitativních dat, svých KPI's říci, jak úspěšný měl týden? Devátý Rockefellerův návyk staví na známém Baťově pravidlu „Co neměříš, to neřídíš“. Čili jak máte nastaven…

Fungující strategie firmy se pozná podle toho, zda umožňuje trvalý růst tržeb a stabilní pozici na měnícím se trhu. Jak tedy vaše firma měří a ukazuje svým zaměstnancům pokrok ve směru k vašemu dlouhodobému amb…

Rockefellerův návyk č.7 –⁠ FIRMA OPRAVDU ŽIJE SVÝMI HODNOTAMI A POSLÁNÍM ORGANIZACE Jinými slovy, jsou hodnoty a poslání organizace známy a akceptovány všemi zaměstnanci. Vedení a střední management využívají…

Rockefellerův návyk č.5 a č.6 –⁠ tentokrát dva návyky v jednom videu a to zejména proto, že si jsou velice blízké. Pátý návyk se zaměřuje na zpětnou vazbu od vašich zaměstnanců. Schválně, jak často a pravide…

Rockefellerův návyk č.4 – Každé oddělení firmy má osobu, která ručí za dosažení stanovených cílů Jinými slovy máme vytvořený a odsouhlasený přehled klíčových rolí, víme jak měříme výsledky a také pokroky v naš…

Další, v pořadí již třetí Rockefellerův návyk, se věnuje rytmu komunikace ve firmě. 3. FIRMA MÁ NASTAVENÝ SYSTÉM PRAVIDELNÉ KOMUNIKACE A INFORMACE PROCHÁZEJÍ FIRMOU PŘESNĚ A RYCHLE. Všichni jsme to určitě za…

Rockefellerův návyk č.2 - všichni se zaměřují na jednu klíčovou úlohu, která musí být splněna v daném čtvrtletí proto, aby se firma posunula vpřed. Jinými slovy to znamená, že pro úspěch v daném čtvrtletí je…

První návyk z checklistu Rockefellerových návyků se věnuje top manažerskému týmu. 1. TÝM VEDENÍ FIRMY JE ZDRAVÝ A DOBŘE SLADĚNÝ. Což znamená, že členové týmu navzájem chápou svoje odlišnosti, pravidelně se s…

Pro zvládnutí transformace a růstu je disciplína nezbytným předpokladem. U těch nejúspěšnějších často naleznete podobné vzorce chování a disciplínu v jejich dodržování. Jenže disciplína nevzniká sama o sobě a v…

Cena je jedním z nejsilnějších nástrojů pro boj s recesí. Nepodceňujte ji, protože z dat vyplývá, že vedle managementu nákladů a navyšování objemu prodejů má cena největší vliv na vaši ziskovost. Snižovat nákla…

Řízení cashflow je nyní mnohem důležitější než kdy před tím. Peníze obíhají pomaleji a bude mnohem těžší získat externí financování. Tím spíše nabývá na významu zaměřovat se na hlavní páky vašeho cashflow a inv…

Lepší je perfektní exekuce průměrné strategie než průměrná exekuce špičkové strategie. Základem pro zvládnutí perfektní exekuce není jen zvládnutí tří exekučních disciplín, o kterých jsme již dříve hovořili, a…

„Denní mítinky? Proboha proč, vždyť vše, co potřebujeme, si řekneme během dne.“ Ale opak je pravdou, denní mítinky, pokud jsou prováděny správně, jsou jedním z nejsilnějších nástrojů pro zrychlení vašeho podnik…

Jedním z nejčastějších problémů v organizacích bývá komunikace. Přitom zvládnutí třetí exekuční disciplíny – rytmus – může výrazně pomoci. Tak jako metronom odměřuje tempo pro hudební vystoupení, tak malý soubo…

Na datech stojí správné nastavení priorit firmy. Každá strategická aktivita má vést k určitým výsledkům, a pokud nejsme schopni kvalitně měřit progres na plnění těchto aktivit, výsledky se málokdy dostaví takov…

Jak se vám daří dosahovat vašich cílů a plánů bez zbytečných dramat a komplikací, navíc v termínech a se zdroji, které jste si vyčlenili? Chcete-li dosáhnout zlepšení v realizaci vašich plánů, musíte nejdříve z…

Dle Jima Colinse, autora knihy Good to Great, žádná ze špičkových firem neměla zázračnou inovaci, velikánskou kliku nebo zásadní AHA moment, který z ní udělal skvělou firmu. Všechny však měly nastavený systemat…

Váš zákazník může velice snadno změnit nejen svá očekávání, velikost nebo frekvenci nákupů, ale také své platební chování. A vy se na to musíte připravit. Nejen zlepšením své inkasní politiky, nastavením kredit…

Znáte-li dobře svého potenciálního klienta a zejména jeho potřeby, můžete přemýšlet, jak je uspokojit, neboli jakou hodnotou svému klientovi nabídnete. Ale opatrně, potřeby totiž nejsou vždy racionální. Zkrátka…

Ne každý z potenciálních zákazníků je ten vhodný pro vás. Mají různá očekávání, hodnotí dle různých kritérií, mohou se chovat jinak, než jsme ochotni akceptovat atp. Schopnost odlišit zákazníky podle jejich cho…

Ať váš business poklesl nebo ne, je třeba dívat se po nových příležitostech. V takto turbulentní době je důležité věnovat se systematicky strategii. O vašich silných stránkách a klíčových kompetencích jsme hovo…

V turbulentní době není vůbec snadné plánovat. Chybí fakta, nejsou data, je složité odhadnout, jak některé věci budou fungovat. V takovémto období pak může být rozhodující to, jak o všem přemýšlíme, jaký máme n…

Ořezali jste zbytné náklady, možná se nevyhnuli ani propouštění, aktivně řídíte vaše cashflow. Nastává čas zaměřit se na to, jak generovat vaše příjmy, protože je možné, že váš business model, který doposud fun…

Žijeme v nejistotě a náš mindset je pro úspěch zásadní. Chceme neprohrát, anebo zvítězit? Jen naše schopnost koncentrace na to důležité nás dokáže dostat z této bouře ven.

Revenue = vanity, profit = sanity, cash is king! Nikdy to neplatilo více než nyní. Bohužel většina podnikatelů používá výsledovku & rozvahu, ale plánování cash-flow je pro ně spíše formální, pokud vůbec. Je tře…

V nouzi poznáš přítele a v krizi pravého lídra. Firmy, které mají v tržbách propady 30 %, 60 % a nebo i více procent, budou muset radikálně řešit schopnost přežít. Je jasné, že to vše bude mít i nemalé dopady n…