Vím, jak zrychlit B2B obchod a říci si o vyšší cenu - Martin Hurych

Hostem tohoto dílu Vím, jak... byl Martin Hurych. Jeho hlavní specializací je vedení výrobních a obchodních firem, vedení B2B obchodních týmů a zvyšování jejich efektivity, vymýšlení a zavádění strategií komplexního prodeje a zákazníkem řízených inovací do každodenní praxe. Jirka Bréda s ním probral dlouhodobé B2B obchody, kterým se Martin věnuje už 20 let.

V rozhovoru uslyšíte:

• jaká jsou specifika dlouhých B2B prodejních cyklů
• proč je důležité zaměřit se na skutečné potřeby klienta
• jak zjistitit, kdo ve firmě opravdu rozhoduje
• jak udržovat vztah během celé doby kontaktu

Příjemný poslech!