Scale Up TIP #13

Znáte-li dobře svého potenciálního klienta a zejména jeho potřeby, můžete přemýšlet, jak je uspokojit, neboli jakou hodnotou svému klientovi nabídnete. Ale opatrně, potřeby totiž nejsou vždy racionální. Zkrátka je tomu třeba věnovat čas a strategicky přemýšlet nejen nad tím, co klientovi hodláme dodávat, ale jak tím budeme řešit jeho očekávání a léčit bolesti, které mohou být se stávajícím řešením svázány.


Ve videu zmiňujeme skvělý nástroj Value Proposition Canvas (od A. Osterwaldera, Y. Pigneura & Co.). Nemáte-li s ním zkušenost, stáhněte si jej!

Další ze série

ScaleUp TIP#29

ScaleUp TIP#29

ScaleUP TIP#28

ScaleUP TIP#28

Scale Up TIP #27

Scale Up TIP #27

Scale Up TIP #26

Scale Up TIP #26

Nepřehlédněte

ScaleUp TIP#29

ScaleUp TIP#29

ScaleUP TIP#28

ScaleUP TIP#28

Scale Up TIP #27

Scale Up TIP #27

Dělejte marketing, který vydělává II.