Scale Up TIP #13

26. května 2020 Roman Stupka Pavel Křepelka Firmy a způsoby práce

Znáte-li dobře svého potenciálního klienta a zejména jeho potřeby, můžete přemýšlet, jak je uspokojit, neboli jakou hodnotou svému klientovi nabídnete. Ale opatrně, potřeby totiž nejsou vždy racionální. Zkrátka je tomu třeba věnovat čas a strategicky přemýšlet nejen nad tím, co klientovi hodláme dodávat, ale jak tím budeme řešit jeho očekávání a léčit bolesti, které mohou být se stávajícím řešením svázány.

Ve videu zmiňujeme skvělý nástroj Value Proposition Canvas (od A. Osterwaldera, Y. Pigneura & Co.). Nemáte-li s ním zkušenost, stáhněte si jej!

Přihlaste se k pravidelnému odběru našich Scale Up TIPŮ

Další informace naleznete také na https://www.scaleup.cz